经销商与代理商应该如何做渠道营销?

  • 时间:
  • 浏览:0

建立四根从厂家到最终消费者的高效分销网络,通过你这种 网络,快速,广泛的把本人的产品铺到各级渠道和终端,总出 全国各地的消费者身旁,并通过线上品牌传播和线下地面活动,推广产品,并形成循环动销。

渠道里有那些?

1、比较简单的说法是由你这种 机构组成的,同类 经销商,分销商,零售商

2、严格的来说,渠道中的每个机构,又是由若干人等组成的,那些人,有的是渠道成员,也还时需说,在渠道中,而是有涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员,到经销商公司的仓库主管),都属于渠道成员。

经销商与代理商

1、经销商,花钱在上游厂家进货,再把货卖给下游客户,从中赚取差价。

2、代理商,帮助厂家建立渠道,开发客户,但不进货,而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户,赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

3、渠道带有众多的渠道成员,厂家的业务人员,是第一渠道成员。

厂家为那些要找经销商

有的是厂家不要做市场做生意,未必找经销商商务商务合作,无非是利用经销商已有人力,物力,储运,资金,销售网络,运作经验,社会关系等等资源,减少厂家本人的成本而已。

渠道的组建形式:

1、完整版厂家自建渠道,同类 在各区域市场设置具备直营资质的分公司,开设直属零售终端,或与当地零售商直接商务商务合作。

2、完整版依托经销商建立渠道,让经销商来负责建立二级分销商,以及与零售商之间的销售渠道。

3、厂家自建和与经销商商务商务合作同步进行的混合模式,你这种 市场(同类 厂家所在地或是重要市场)由厂家本人直营,而你这种 区域则放出来,让经销商去做。

厂家对渠道建设的介入最好的方式:

1、完整版放手

只对经销商有业绩要求,经销商咋样去建立下一级渠道,厂家基本不管。

2、提供辅助

出于厂家自身的市场建设目的考虑,厂家会投入人力物力,协助经销商进行下级渠道的建设工作,并协助进行市场动销工作,谓之“助销”。

3、完整版主导

厂家的产品,品牌,市场运营体系层厚性心智心智心智性性开花结果期 的句子图片 ,直接指挥市场运行,经销商而是出钱出人,在配合层面执行干活。

渠道组建的层级:

1、最简单,就设立一个多全国总经销商

2、分区总经销商,同类 华北一个多,东北一个多,西北一个多

3、设置省级总经销商,一个多经销商而是一个多省长

4、地级市级经销商,比较主流的做法

5、县级经销商,这完后 是比较深入的设置层级了,一般厂家在县级也就设立个二级分销那些的。

渠道运行的机制:

产品利润,在渠道成员中的分配机制。

渠道运行的基本工作形式:

沟通,渠道成员之间的沟通

渠道的加速模式:

1、多种形式的利润模式

2、不断增加力度的投入模式

3、差异化的运行或是利益模式